Obligar a comprar lo que el cliente no necesita

Obligar a comprar lo que el cliente no necesita

COMO HACER QUE LAS PERSONAS COMPREN LO QUE NO NECESITAN


Este es un tema muy extensos pero es uno de los trucos mas usado de los vendedores, la virtud de poder convencer a una persona de que en realidad lo que necesita es otra cosa y no lo que tenia en mente comprar cuando enetro a la tienda es algo de admirar.

Los super-mercado utilizan esto todo el tiempo y los compradores somos tan vulnerables que caemos siempre en sus trampas fríamente calculadas.
Por ejemplo: si un producto esta apunto de vencer pero los consumidores no compran lo suficiente para sacar del almacén las recerbas que tienen de ese producto, es simple solo hay que usar la palabra OFERTA acompañado de algo que el consumidor compre virtualmente.

Me explico mejor, si la mantequilla es el producto que se esta a punto de vencer, simplemente le colocan un tarro de mantequilla al aceite y aunque el aceite estaría mas caro lo compras por que dice OFERTA, aunque no necesites la mantequilla.

Pero que pasa cuando tienes que convencer a una persona hablando con ella.... ese es otro tema.

Esto es mas imple de lo que parece, el truco esta en explicarle las ventajas que tendrá al obtener el otro producto y la diferencia en precio que representa.

Ejemplo:
Entra un hombre a una fereteria a comprar un martillo, entra furioso y quejándose por que el que compro anterior mente no resistió mucho tiempo, luego de presentarle el martillo anterior, le preguntamos cual es el uso que le da a el martillo, el nos explica que es para clavar clavos en pared, buscamos el taladro mas económico y empesamos con la explicación, mire señor este es un taladro con martillo especial para taladrar en pared, sin maltratar sus manos ni riesgo a darse un mal golpe, este taladro solo cuesta 2,000 el martillo cuesta 700 para el uso que usted le da el taladro es mas conveniente ya que no se romperá y lo puede usar en otras cosas, al comprar de nuevo este martillo ya estaría gastando 1400 solo en los martillos y es posible que este ultimo dure el mismo tiempo que el anterior implicando mas gasto, le aconsejo comprar el taladro y tener una herramienta multiuso por mucho tiempo.

El cliente pondrá objeciones, es deber del vendedor responder correctamente y sin ofenderle.

Después de todo esto si el cliente tiene el dinero existe un 89% de que se lleve el taladro, y lo hemos convencido de comprar algo que no necesita y que no fue a comprar en ese momento.

Si quieres saber mas del tema escríbeme en los comentarios

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